*

津田晃さん

ダメな社員は資料でわかる? ノイズ、だらだら長い、接続詞が多い…
http://www.sankeibiz.jp/econome/news/141108/ecd1411081715002-n1.htm

この記事タイトルを見てドキっとしました!!
最近のモヤモヤをすっきりさせてくれました~

津田晃さん

営業やプレゼンの数はそんなに多くはないですが、
クライアントからヒアリングして提案書をつくることはあります。

受注後の「作業確認書」であればやることを双方で確認する書類なので、
辿りついた”やるままのこと”を確認する資料を作ればいいのですが。

業種や業態によってそれぞれ調査して提案書は作らないといけません。

おぉーーーーすでに「ノイズ、だらだら長い、接続詞が多い

自分の業務にあてはめ忘れないように参考としてブログに記録。

~ 津田晃さんのメモ ~

【前提】

プレゼンや営業の機会が複数回あったら、「最初はとにかく相手の要望をよく聞く
潜在的な欲求までも感じ取り、それも踏まえて資料作成から修正をし再提案する

【提案書作成時】

●クライアントに刺さる数字・データを盛り込む
クライアントに提出する資料に書き込む数字の精度を上げる

●「ノイズ」を消しシンプルに
強調したいもの以外は“その他”としてまとめてすっきりさせる
ノイズを消すことでクライアントも「直感的に理解しやすい」
※数字を書く場合「絶対数」か「伸び率(%)」でクライアントにインパクトを与える
※ストーリーに合うよう数字を加工して際立たせるような工夫は必要

●資料ビジュアルにおけるシンプル化の法則
要点(ポイント)を最小限の枚数にまとめる
※詳細、資料データは別添資料として提出

【留意点】

クライアントの願望を叶えたり
抱える課題を解決したりするもの

客のソリューションの手伝いをするためのツールと考える

【今後は…】

徐々に的がしぼっていけるようになる

資料の文の表現も簡潔になってくる

資料の量も少なくなってくる

これらを機会をみては読み直してやっていこう~

adpc


関連記事

妖精っぽい

妖精激写?!

皆さんは妖精を信じていますか? 僕は未確認飛行物体らしきものは見たことがあるので信じているので

記事を読む

閉経と骨粗鬆症

閉経と骨粗鬆症

骨粗鬆症とは、 骨を形成するスピードより骨を吸収するスピードが上回ることにより (骨の代

記事を読む

ドラフト会議

ドラフト会議2014

各球団から戦力外通告をうけた選手たちがいる中、 10月23日(木)にドラフト会議が開催されます。

記事を読む

満月マン

満月マン 脱税

以前、掃除をする真面目なキャラクターという //dounano.jp/lives/mangetsu

記事を読む

無添加の食物を摂取

添加物

身体のことを考えたら無添加の食物を摂取した方が より良いのは分かっているのですが、なかなか無添加だ

記事を読む

注意

LINEスタンプ

皆さん、LINEでスタンプは使われてますか? 私はまだフィーチャー・フォン(ガラケ

記事を読む

グラークアルファ

MOZU 第8話

本当の真実 知らない方がいい真実 真実を知るまではカラッポ 極秘作戦 グラー

記事を読む

野菜高騰

野菜高騰

今年は日照時間が少なかったようで全国的に野菜が高くなってますね。 特定地域でなく色々な地域

記事を読む

背負うモノ

背負うモノ

  20年来の友達に初めてといっていいくらいに人生?相談をした。 なかなか

記事を読む

応援ソング

自分への応援ソング

皆さんも誰かの歌詞を大切にしていませんか? 私自身への応援ソング 絢香 I beli

記事を読む

adpc

adpc

トラブル
フェイク広告のトラブル

若い方、ご年配の方でもトラブルに巻き込まれている人数が今月中旬ですでに

マタハラ
妊娠は年功序列?!

あるテレビで見たお話ですが。。。 福岡市内の保育園に働いていた保

宝くじ
平和橋チャンスセンター

以前全国宝くじ第718回!!の当たり報告をしましたが、 結果発表~初

アップルからの迷惑メール
あなたのApple IDのセキュリティ質問を再設定してください。

またnoreply@email.apple.comからメールがきました

Microsoftアカウントの不審なサインイン
Microsoftアカウントの不審なサインイン

account-security-noreply@accountpro

→もっと見る

PAGE TOP ↑