*

津田晃さん

ダメな社員は資料でわかる? ノイズ、だらだら長い、接続詞が多い…
http://www.sankeibiz.jp/econome/news/141108/ecd1411081715002-n1.htm

この記事タイトルを見てドキっとしました!!
最近のモヤモヤをすっきりさせてくれました~

津田晃さん

営業やプレゼンの数はそんなに多くはないですが、
クライアントからヒアリングして提案書をつくることはあります。

受注後の「作業確認書」であればやることを双方で確認する書類なので、
辿りついた”やるままのこと”を確認する資料を作ればいいのですが。

業種や業態によってそれぞれ調査して提案書は作らないといけません。

おぉーーーーすでに「ノイズ、だらだら長い、接続詞が多い

自分の業務にあてはめ忘れないように参考としてブログに記録。

~ 津田晃さんのメモ ~

【前提】

プレゼンや営業の機会が複数回あったら、「最初はとにかく相手の要望をよく聞く
潜在的な欲求までも感じ取り、それも踏まえて資料作成から修正をし再提案する

【提案書作成時】

●クライアントに刺さる数字・データを盛り込む
クライアントに提出する資料に書き込む数字の精度を上げる

●「ノイズ」を消しシンプルに
強調したいもの以外は“その他”としてまとめてすっきりさせる
ノイズを消すことでクライアントも「直感的に理解しやすい」
※数字を書く場合「絶対数」か「伸び率(%)」でクライアントにインパクトを与える
※ストーリーに合うよう数字を加工して際立たせるような工夫は必要

●資料ビジュアルにおけるシンプル化の法則
要点(ポイント)を最小限の枚数にまとめる
※詳細、資料データは別添資料として提出

【留意点】

クライアントの願望を叶えたり
抱える課題を解決したりするもの

客のソリューションの手伝いをするためのツールと考える

【今後は…】

徐々に的がしぼっていけるようになる

資料の文の表現も簡潔になってくる

資料の量も少なくなってくる

これらを機会をみては読み直してやっていこう~

adpc


関連記事

ルーズヴェルト・ゲーム

ルーズヴェルト・ゲーム 第1話

日曜劇場ではじまったドラマ「ルーズヴェルト・ゲーム」 原作は「七つの会議」「半沢直樹」と昨年も大活

記事を読む

ドライヤー

RiUPX5(リアップX5)1ケ月経過

2014年3月23日から使い始めたRiUPX5(リアップX5)! だいたい1ケ月経ちましたが、

記事を読む

夏バテ

食べあわせ

「8(や(き))2(に)9(く)」のゴロあわせで 本日8月29日は「焼き肉の日」! 夏バテの

記事を読む

03-6632-4507

03-6632-4507

久しぶりの更新ですが携帯のSMSに来た架空請求メール。 【タイトル】 Reject

記事を読む

天平庵

天平庵

先日の伯母と伯父のお見舞いに行った際に、 帰りにいとこから貰った奈良土産「天平庵」。 初めて

記事を読む

係数値が正常なもの

違反球の原因

先日触れた違反球の原因がミズノの謝罪会見によると 飛びやすくなっていた原因について ゴム芯を

記事を読む

注意

カード利用のお知らせ

私は楽天カードを持ってません。 楽天カード株式会社から何通も「カード利用のお知らせ」メールが。

記事を読む

和太鼓演奏

蔵開き2014

2014年4月19(土)20(日)に長崎県にある 今里酒造さんの蔵開きに行ってきました。

記事を読む

微小脳梗塞

微小脳梗塞

テレビで聞いた病名ですが、 男女問わず50代の方に多い病気のようで、 発症していても本人は気付き

記事を読む

1億7000万円

1億7000万円

  日本テレビアナウンサー、上重聡さんがマンション購入のために借りた金額。

記事を読む

adpc

adpc

トラブル
フェイク広告のトラブル

若い方、ご年配の方でもトラブルに巻き込まれている人数が今月中旬ですでに

マタハラ
妊娠は年功序列?!

あるテレビで見たお話ですが。。。 福岡市内の保育園に働いていた保

宝くじ
平和橋チャンスセンター

以前全国宝くじ第718回!!の当たり報告をしましたが、 結果発表~初

アップルからの迷惑メール
あなたのApple IDのセキュリティ質問を再設定してください。

またnoreply@email.apple.comからメールがきました

Microsoftアカウントの不審なサインイン
Microsoftアカウントの不審なサインイン

account-security-noreply@accountpro

→もっと見る

PAGE TOP ↑